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구독형 SaaS 개발 비용 — 정기결제까지 포함하면

작성 Abe · 5년차 풀스택 개발자게시 2026.10.29

SaaS 개발 비용은 정기결제까지 포함한 웹 MVP 기준 500–800만 원, 기간은 4주이에요. 정기결제는 "결제 버튼 하나"가 아니라 카드 등록, 자동 청구, 실패 처리, 해지까지 이어지는 흐름이라 견적에서 따로 확인해야 해요.

SaaS 견적이 업체마다 크게 다른 이유는 대부분 두 가지예요. 회사 단위 구조(팀·권한)를 어디까지 만드느냐, 그리고 정기결제를 얼마나 자동화하느냐예요. 아래 표는 B2B SaaS MVP를 기본과 확장으로 나눠 본 거예요.

구분	SaaS MVP	출시 후 확장
플랜	웹 MVP 500–800만 원	월 관리 월 25 – 50만원 또는 별도 견적
기간	4주	반응 보고 결정
계정 구조	회사 1개에 여러 멤버	부서 · 세부 권한
권한	관리자 / 멤버 2단계	역할별 맞춤 권한
결제	카드 등록 + 월 자동결제	연간 결제, 좌석 수 과금, 세금계산서 자동 발행
운영	관리자 화면에서 구독 상태 확인	매출 대시보드, 결제 실패 알림 자동화

B2B SaaS MVP에는 무엇이 들어가나

SaaS의 기본 구성과 쉽잇이 견적에 쓰는 개발일수예요.

기능	개발일수	메모
기획 · 화면설계	3–5일	누가 돈을 내고 누가 쓰는지 정해요
회원가입 · 로그인	2–4일	회사 초대 링크 포함
프로필 · 마이페이지	2일	회사 정보, 결제 수단, 구독 상태
핵심 기능	서비스마다 다름	딱 하나만 제대로
결제 · 정기결제	3–5일	빌링키 자동결제는 위쪽으로 잡아요
관리자 페이지	3–6일	고객사 목록, 구독 상태, 수동 환불
AI 기능 (선택)	3–6일	핵심 기능이 AI일 때만

핵심 기능이 AI라면 개발비 말고 API 사용료가 매달 따로 나가요. 이 계산은 AI 서비스 개발 비용에 정리했어요. 웹사이트와 웹 서비스의 비용 차이가 헷갈리면 웹사이트 vs 웹서비스 비용부터 보세요.

정기결제는 어떻게 동작하나

정기결제는 보통 빌링키 방식으로 만들어요. 흐름은 이래요.

카드 등록: 고객이 결제 화면에서 카드를 한 번 등록해요. 카드번호는 PG사에만 저장돼요.
빌링키 발급: PG사가 그 카드에 대한 결제용 키를 줘요. 우리 서버는 카드번호 대신 이 키만 저장해요.
자동 청구: 결제일이 되면 서버가 빌링키로 PG사에 청구를 요청해요.
실패 처리: 한도 초과나 카드 만료로 실패하면 고객에게 알리고, 정해 둔 날짜에 다시 시도해요.
해지 · 변경: 고객이 직접 해지하거나 카드를 바꿀 수 있어야 해요.

개발일수의 대부분은 3번이 아니라 4번과 5번에 들어가요. "결제가 실패하면 서비스를 언제 막을지", "해지하면 남은 기간은 쓸 수 있는지"를 기획 단계에서 정해 두지 않으면 개발 중에 계속 멈춰요.

자동결제는 일반 결제와 별도로 PG사 계약이나 심사가 필요한 경우가 많아요. 조건, 서류, 수수료는 PG사마다 다르고 자주 바뀌니 각 사의 최신 안내를 확인하세요. 계약과 심사는 개발보다 오래 걸릴 수 있어서 쉽잇은 1주차에 신청부터 해요. 순서는 토스페이먼츠 연동 가이드에 정리했어요.

팀 · 권한은 어디까지 만들어야 하나

B2B SaaS는 "사람"이 아니라 "회사"가 돈을 내요. 그래서 처음부터 회사 하나에 여러 명이 속하는 구조로 데이터를 잡아야 해요. 이걸 개인 계정 구조로 시작했다가 나중에 바꾸면, 데이터와 결제를 전부 옮겨야 해서 비용이 두 번 들어요.

반대로 권한은 처음에 작게 시작하세요.

관리자: 멤버 초대, 결제 수단 변경, 구독 해지
멤버: 핵심 기능 사용

"읽기 전용", "부서별 접근" 같은 세부 권한은 고객사가 실제로 요청할 때 붙여도 늦지 않아요. 멀티테넌시와 권한 설계는 B2B SaaS MVP 개발 비용 가이드에 더 자세히 있어요.

실제 사례: 튜브영어의 요금제와 구독 결제

제가 만들어 운영하는 튜브영어는 유튜브 영상으로 영어를 연습하는 서비스예요. B2B는 아니지만 요금제와 구독 결제가 있는 웹·앱 서비스라, 구독 구조를 직접 만들면서 정한 원칙이 있어요.

로그인과 결제를 분리했어요. 로그인은 Auth.js로 처리하고, 구독 상태는 따로 관리해요. 결제 수단이 바뀌어도 계정은 그대로예요.
웹과 앱의 결제를 따로 설계했어요. 같은 서비스여도 앱 결제는 RevenueCat으로 묶었어요. 앱 안에서 디지털 구독을 팔 때는 스토어 규정이 따로 있어서, 웹 결제를 그대로 쓸 수 없어요.

SaaS를 웹으로만 판다면 앱스토어 규정은 신경 쓰지 않아도 돼요. 그래서 구독형 SaaS MVP는 웹으로 시작하는 게 비용도 일정도 가장 단순해요. 나중에 앱을 붙일 때는 앱 결제를 어떻게 할지 다시 정하면 돼요.

출시 전에 꼭 챙길 것

결제 실패 시 서비스 제한 시점과 재시도 일정
해지 버튼 위치, 해지 후 남은 기간 처리
무료 체험이 유료로 바뀌기 전 안내와 동의
가격과 결제 주기를 결제 전 화면에 명확히 표시
PG 계정, 서버, 도메인, 코드가 전부 대표님 명의인지

해지와 자동갱신 화면은 규제 대상이에요. 화면별 기준은 구독 앱 다크패턴 체크리스트를 보세요. 쉽잇은 매주 금요일 데모로 결제 흐름을 직접 눌러 보게 하고, 출시 후 30일 동안 버그를 무상으로 고쳐요. MVP 범위를 줄이는 법은 MVP 개발 비용에 정리했어요.

법률/세무 자문이 아니에요, 전문가에게 확인하세요.

자주 묻는 질문

Q.구독형 SaaS MVP 개발 비용은 얼마인가요?

로그인, 핵심 기능 하나, 정기결제, 관리자 화면을 담은 웹 SaaS MVP는 쉽잇 기준 500–800만 원(4주)예요. 부가세 포함이고, 결제·구독 연동이 플랜에 들어 있어요.

Q.정기결제 연동은 며칠 걸리나요?

PG 결제 연동은 3–5일이에요. 정기결제는 카드 등록, 빌링키 저장, 결제일 자동 청구, 실패 시 재시도와 해지까지 만들어야 해서 이 범위의 위쪽으로 잡아요. PG 계약과 심사 기간은 개발과 별도로 걸려요.

Q.빌링키가 뭔가요?

고객이 처음 한 번 카드를 등록하면 PG사가 발급해 주는 결제용 키예요. 카드번호 대신 이 키를 저장해 두고, 결제일마다 서버가 이 키로 청구해요. 자동결제는 PG사와 별도 계약이나 심사가 필요한 경우가 많으니 각 사의 최신 안내를 확인하세요.

Q.B2B SaaS인데 팀 기능도 처음부터 있어야 하나요?

회사 단위로 파는 서비스라면 '회사 하나에 여러 명'이 들어가는 구조는 처음부터 잡는 게 좋아요. 나중에 바꾸면 데이터 구조를 다시 짜야 해요. 대신 세밀한 권한은 관리자와 일반 멤버 두 단계로 시작하세요.

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