B2B SaaS MVP 개발 비용: 구독 결제까지 3~4주 견적

SaaS MVP 개발 비용은 시장에서 보통 얼마인가요?

국내 외주 견적은 같은 기획서로도 차이가 아주 커요. 위시켓 요즘IT는 예비창업자 한 명이 같은 프로젝트로 400만원, 2,400만원, 6,000만원 견적을 받는 가상 사례로 이 차이를 설명해요. 보도 (시장 자료, 가상 사례) 금액보다 범위가 다르다는 뜻이에요.

해외 시장 자료도 있어요. SaaS 비용 계산기를 운영하는 Techsy는 단일 테넌트·요금제 1개·관리자 없음 수준의 린 MVP를 2만~4.5만 달러, 6~10주로 봐요. 보도 (시장 자료, 해외 기준) 같은 페이지에서 정식 B2B SaaS는 7.5만 달러 이상으로 잡아요.

그래서 "SaaS 개발 비용"은 숫자 하나보다 무엇을 MVP에 넣고 무엇을 미룰지로 정해져요. 위 표의 왼쪽 열만 하면 3주, 오른쪽 열이 하나씩 붙을 때마다 기간과 비용이 늘어요.

멀티테넌시는 왜 비용을 올리나요?

B2B SaaS는 데이터를 회사 단위로 나눠야 해요. A사 직원이 B사 고객 목록을 보는 순간 서비스는 끝이에요. 그래서 모든 테이블에 워크스페이스 ID를 두고, 데이터베이스에서 행 단위로 접근을 막아요.

Supabase 공식 문서는 API로 노출되는 스키마의 모든 테이블에 행 단위 보안(RLS)을 켜라고 안내해요. 켜지 않으면 권한을 가진 역할이 모든 행을 읽고 고칠 수 있다고 해요. 공고 확인

MVP에서는 공유 DB 한 개에 RLS로 나누는 방식이 가장 싸요. 고객사별 전용 DB는 대기업 고객이 요구할 때 붙여도 늦지 않아요. 다만 처음에 회사 구분 없이 만들면 나중에 고치는 비용이 커요. Techsy는 단일 구조를 나중에 멀티테넌트로 바꾸는 데 초기 개발비의 30~50%가 든다고 봐요. 보도 (시장 자료, 해외 기준)

권한은 어디까지 만들어야 하나요?

첫 버전은 관리자·멤버 2단계와 초대 링크면 충분해요. 관리자는 결제와 멤버를 관리하고, 멤버는 핵심 기능만 써요.

커스텀 역할, 감사 로그, SSO는 엔터프라이즈 고객이 계약 조건으로 요구할 때 만드는 기능이에요. Techsy는 이런 기능이 하나에 40~80시간, 합치면 개발비의 20~30%를 더한다고 봐요. 보도 (시장 자료, 해외 기준) 첫 유료 고객이 실제로 요구하기 전에는 미루는 게 맞아요.

토스페이먼츠로 구독 결제를 붙이려면 무엇이 필요한가요?

토스페이먼츠 개발자센터 기준으로 정리하면 이래요. 공고 확인

• 빌링키 발급: 고객이 결제창에서 카드를 한 번 등록하면 서버가 authKey로 빌링키를 발급받아요. 빌링키는 암호화된 결제 정보라서 이후에는 고객 인증 없이 결제할 수 있어요.
• 자동결제 승인: 결제일마다 서버가 빌링키로 승인 API를 호출해요. 승인에 최대 60초가 걸릴 수 있어 타임아웃을 60초 이상으로 두라고 안내해요.
• 스케줄링은 직접: 결제 주기에 맞춰 승인을 호출하는 일은 가맹점이 직접 만들어야 해요. 토스가 대신 매달 결제해 주지 않아요.
• 추가 계약: 실서비스에서 쓰려면 리스크 검토와 추가 계약이 필요하고, 정기 구독형이 아닌 서비스는 사용이 제한돼요.

일반 결제 기준 수수료는 가입비 22만원, 연관리비 11만원, 신용·체크카드 3.4%(부가세 별도)로 공시돼 있고, 계약 유형에 따라 달라질 수 있어요. 공고 확인 자동결제에 별도 수수료가 붙는지는 공시 페이지에 없어요. 확인 필요(토스페이먼츠 고객센터)

그래서 개발 범위에는 카드 등록, 월 결제 스케줄러, 결제 실패 알림과 재시도 규칙, 해지(다음 결제일부터 중단), 결제 내역 화면이 들어가요. 재시도 횟수와 실패 시 서비스 제한 시점은 대표님이 정할 정책이라 범위서에 미리 적어요.

3주 SaaS MVP 범위서는 어떻게 생겼나요?

모두의 MVP는 범위서 1장(포함 5줄·미포함 3줄)으로 계약해요. 팀 단위 고객 문의 관리 SaaS를 예로 들면 이래요.

포함

1. 이메일·카카오 로그인, 워크스페이스 생성, 멤버 초대(관리자·멤버)
2. 핵심 기능 1개: 문의 접수 폼 → 담당자 배정 → 처리 상태 변경
3. 토스페이먼츠 월 구독 1개 플랜(카드 등록·자동결제·해지)
4. 관리자 페이지: 워크스페이스·결제 내역 조회, 수동 환불
5. 도메인·배포·오류 모니터링, 대표님 명의 계정으로 배포

미포함

1. 연간 결제, 사용량 과금, 쿠폰
2. 앱스토어 출시(반응형 웹으로 제공)
3. 두 번째 핵심 기능(통계 대시보드 등)

이 범위면 웹 MVP 290만원, 3주 안에 들어가요. 핵심 기능이 복잡하면 2차 계약으로 나눠요.

웹 서비스를 직접 운영하며 정한 원칙은?

웹 서비스를 직접 운영해 보면 출시 뒤에 손이 자주 가는 곳은 화려한 화면보다 로그인, 권한, 결제 같은 뼈대예요. 그래서 고객 MVP도 뼈대는 단순하게 만들되, 회사 단위 데이터 분리와 결제 기록은 처음부터 제대로 나눠 둬요. 이 두 가지는 나중에 고치기가 가장 비싸기 때문이에요.

SaaS 개발 비용을 줄이려면 무엇부터 빼야 하나요?

• 요금제는 1개, 월 결제만: 연간 할인과 일할 계산은 결제 로직을 크게 늘려요.
• 무료 체험은 결제 없이: 카드 등록 없이 14일 사용 같은 기간 제한만 둬요.
• 세금계산서는 수동으로: 첫 고객 몇 곳은 홈택스에서 직접 발행해도 충분해요.
• 앱 대신 반응형 웹: B2B 사용자는 대부분 PC에서 일해요.
• 할인 대신 범위 축소: 모두의 MVP는 가격을 깎지 않고 미포함 줄을 늘려 예산에 맞춰요.

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모두의 MVP는 웹·앱 MVP를 외주로 개발하는 스튜디오예요. 5년차 풀스택 개발자가 기획부터 배포까지 직접 만들어요. B2B SaaS도 웹 MVP 패키지(290만원·3주) 안에서 멀티테넌시와 구독 결제까지 범위서 1장으로 고정해 드려요. 만들고 싶은 SaaS를 한 줄로 보내 주세요.

출처 (2026-10-12 확인)

• 토스페이먼츠 자동결제(빌링) 가이드: https://docs.tosspayments.com/guides/v2/billing
• 토스페이먼츠 API 레퍼런스(자동결제): https://docs.tosspayments.com/reference
• 토스페이먼츠 블로그, 정기결제 구현 1편: https://www.tosspayments.com/blog/articles/dev-subscription-1
• 토스페이먼츠 수수료 안내: https://www.tosspayments.com/about/fee
• Supabase, Row Level Security: https://supabase.com/docs/guides/database/postgres/row-level-security
• Techsy, SaaS 개발 비용 계산기(시장 자료): https://techsy.io/ko/resources/tools/saas-development-cost-calculator
• 위시켓 요즘IT, 외주 견적 차이 설명: https://yozm.wishket.com/magazine/detail/1731